眼前，长庆油油气田储层革新所运用的压裂固体 系以羟丙基瓜尔胶压裂固体系为主，为保障压裂液 系统功能和压裂动土的成功施行，气井压裂固体系 中羟丙基瓜尔胶运用量为0. 50%?0. 55%，稠化剂 用量大，高的稠化剂用量也使得压裂固体系破胶残 渣含量到达450mg/L之上。2011年以来，胍照相机 的价钱开端曲线飆升，羟丙基瓜尔胶的价钱也随之 下跌，从2011年均匀定价27694元/吨下跌至2012 年的175820元/吨。
长庆油气田归于低浸透及超低浸透油气田，孔隙度 小，浸透率根本归于低渗分歧密储层，必需通过压裂 等革新措施进步单井产能，存正在低中伤、高固体经济 效益等功能的水基压裂固体系更适宜长庆低浸透储层革新。
因而，咱们钻研开拓一种实用于长庆油气田储层 革新的超低深浅压裂液，将稠化剂深浅升高到0. 31%，既升高储层改形成本，存正在较好的经济效益， 同声又升高了压裂液对于储层的中伤。
以硼酸盐、无机配位体、助剂正在定然环境下反响 生成了高效交联剂JL—9。以该高效交联剂构成的 压裂液存正在较好的抗温、抗剪切威力，系统存正在易破胶、易返排、对于支持裂痕导购威力危害高等长处，助剂为推进压裂液返排，缩小其对于油气层的水锁损 害，钻研开拓了 CF—5F气井助排剂，并挑选出了配 伍性好的消毒剂、粘土稳固剂、耐温加强剂、腹痛剂 等助剂。
羟丙基瓜尔胶正在石化受权集合 推销的泛滥生活资料中或者许是最没有起眼的 一种，由于相比于发电机、“三抽”等 重型设施，它着实小得很，但它却是 一种主要的采煤助剂，正在运用单位上， 成功油田、中石油田、华北油田列为 石化前三甲，而尤以成功油田运用 量为至多。为了正在受权集合推销中充 散发挥成功油田的范围劣势和业余优 势，2010年3月，石化支部物装部 受权成功油田生活资料供给处机构羟丙基 瓜尔胶的集合推销任务。
为贯彻落实“保险、及时、经济 供给”任务请求，成功油田生活资料供给 处接到使命后，细心准备，踊跃运作， 稳步促进各项任务，于2010年6月下 旬顺利举行2010年下半年羟丙基瓜尔 胶框架协定推销投标会，预选定实力 供给商，区分供给份额，并依据利润 综合和市面变迁，顺利构建了正当的 调速机制。
本次由成功油田生活资料供给处牵头 机构的石化羟丙基瓜尔胶受权集合 推销没有管正在优化供给商构造还是升高 推销利润等范围，都获得了明显的成 效，充足显现了受权集合推销本身的 优惠性。固然是“小生活资料”的推销， 却包含着定然的“大聪慧”。
石化羟丙基瓜尔胶受权集合采 购于2010年4月下旬发动，5朔望确 定集采施行计划，从而正式进入施行 阶段。
率先他们汇总了各分公司提交的 羟丙基瓜尔胶下星期需要方案，同声 拾掇汇总了各企业引荐的供给商名单， 通过初步审查，肯定全胜供给商15家。
年5月18日到23日，成功 油田生活资料供给处机构由受权推销核心 业务车间、内行组、监视车间成员组 成的联结调查车间，分海域对于各油田 引荐的15家供给商正在消费天分、财务 情况、消费设施、发电站治理、试验基 地等多个范围停止严厉调查，确保招 标任务成功实现。
月23日至24日，石化2010 年下半年羟丙基瓜尔胶框架协定推销 投标会正在大连举行。
经过商务和技能评工，最初肯定 共有11家企业中标，11家企业全副是 石化一级供给商。正在此根底上，一 级供给商再分成A、B、C三身材衔。
对准于羟丙基瓜尔胶的市面异状， 成功油田生活资料供给处对于A级供给商的 肯定做了严厉制约：率先必需是羟丙 基瓜尔胶消费厂商，有较强的消费加 工威力；其主要占有原资料进入口权， 间接出口升高了原料药进价；再次，厂 商范围大，消费稳固，对于危险存正在较 强的抵挡威力，可以及时、保质实现 供给。
最终，他们肯定A级供给商共1家， 黄袍加身于江苏昆山的京昆油田化科学技 开拓公司。该公司是国际最大的改性瓜尔胶业余消费厂商，正在羟丙基瓜尔 胶的消费加工威力、原资料出口权、 供货及时性上，都充足满意石化的需要。
关于A级供给商，他们寄予了 70%的订购量。此举既为石化羟丙基 瓜尔胶集合推销预选了供给商，也为 实力供给商需要了最大化的市面份额， 从而完成了石化与供给商之间的“双 赢”，为推进单方的临时竞争打下了 根底。
优良、廉价两没有误
成功油田羟丙基瓜尔胶受权集合 推销核心为了保障投标的迷信性，勇 于试验新办法，正在2010年6月的投标 运动中采纳了“靶心法”作为投标评 分方法，代替事先由商务分和技能分 单独组成的分析评工法。
“靶心法”是给出多目标评判问 题的一种办法，按评估计划与靶心的 贴近度大小停止优劣排序。他们将供 应商的均匀报价作为靶心，招标价高 于靶心者施行靶心价，招标价低于靶心者施行招标价。
这种定价形式大大升高了石化 羟丙基瓜尔胶的推销价钱和推销利润， 同声使各成员部门有了更宽泛的取舍 性：既能够取舍施行靶心价的优良厂 家供货，也能够取舍一些以廉价胜利 的厂家予以补充，从而升高供货危险。
据统计，2010年光功油田生活资料供 应处的羟丙基瓜尔胶推销价钱较去岁 同期相比降落3%，名义上看，仿佛降 本效果并没有非常明显，然而咱们还应 该看到，羟丙基瓜尔胶的消费利润比 去岁同期增加了 10%，那样看来，集采 价钱实践比去岁升高利润13%，集采成 效显然。
正在本次集合推销中，成功油田物 资供给处禀承迷信感性推销的物质， 仔细综合羟丙基瓜尔胶的利润形成和 市面变迁，他们以为，作为消费原资料， 瓜尔豆胶占羟丙基瓜尔胶消费利润的 70%，是反应利润的次要要素之一。
羟丙基瓜尔胶的消费原料药是瓜尔 豆胶。瓜尔豆胶由豆科动物瓜尔豆的 果实去皮、去萌芽后的胚乳全体枯燥 粉碎后加工而成，次要产地是巴基斯 坦和印度的枯燥地带或者美国的西北部， 国际虽有大批播种，但因为气象、地 质等要素的反应，产出的瓜尔豆胶质 量较差，难以到达消费规范，因为， 瓜尔豆胶的起源只能是出口。
依据眼前的市面状况来看，羟丙 基瓜尔胶的价钱没有断在于下跌趋向， 价钱稳定较大，给成功油田生活资料供给 处的受权集合推销任务带来了定然的 难度。经过利润综合，他们抓住了羟 丙基瓜尔胶价钱变化的“脉博”：只 要掌握住瓜尔豆胶的出口价钱静态， 就能理解羟丙基瓜尔胶的市面变迁状 况，堪称“四两拨千斤顶”。
内行组经过向厂家讯问原资料价 格，以及自创其余事业羟丙基瓜尔胶 的推销经历，迷信综合市面趋向，密 切关心价钱变迁，精确掌握了市面动 向。
确立调速标准线
因为受原资料价钱稳定的反应， 羟丙基瓜尔胶的市面价钱很没有稳固， 时常涌现稳定，且稳定周期难以展望， 没门儿则可循。面对于这一实践状况，胜 利油田生活资料供给处灵敏应答，没有固执 于以往推销形式，施行快捷反响机制， 时辰追随市面价钱变迁的脚步，确保 调速及时，占据市面先机。
眼前，成功油田生活资料供给处将羟 丙基瓜尔胶的分析利润变化1500元/ 吨作为调速标准线，也就是说，一旦 分析利润变化到达1500元/吨，核心 就必需即时做成反响，与供给商及时 沟通，调动推销价钱，单独承当推销 危险。
此举没有只获得降本成效，并且稳 固了与实力供给商的竞争联系。
